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gestion

Formation vente négociation commerciale closing affaires

tous


- Déterminer les blocages qui posent problème au moment du closing - Comprendre les principales causes d'échecs au moment de la conclusion - Savoir Identifier les signaux d'achats pour savoir quand concrétiser - Maîtriser les meilleures techniques de conclusions - Connaître les ficelles commerciales qui vont accélérer la prise de de décision


Ingénieur d'affaires

Sur mesure 9 heures

1. Définir les objectifs, connaitre ses atouts et surmonter ses craintes / freins.

2. les décisionnaires et autres contributeurs (prescripteur, conseiller, utilisateur, filtre, payeur, sponsors) à la décision ; Cerner les enjeux professionnels et personnels pour chacun ; repérer les éventuelles alliances et jeux de pouvoir entre acteurs ; Repérer les freins possibles et agir pour les lever .

3. Aider le client à prendre sa décision sereinement ; traiter les objections ; Faire un résumé positif ; Urgence et rareté ; projeter le client dans les bénéfices futurs ; prévoir un bonus surprise ; Préparer la conclusion ; Garder la maitrise de l'entretien  ; Rester en contact même en cas de non décision.

4. Respecter ses engagements, formaliser l'accord, oser conclure. 


Vidéos : 

4 techniques de closing :


3 erreurs à éviter pour bien conclure la vente :


Exercices pratiques



Tarif particuliers et demandeurs d`emploi: 540 EUR

Tarif CPF ou entreprises: 630 EUR


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creation-entreprise ecommerce database gestion

Formation creation ecommerce

entrepreneurs

aucun

Notre apportons une formation et un accompagnement sur mesure pour vous aider à créer et gérer votre entreprise de ecommerce, click and collect , à emporter ou à livrer ; Votre site web et mobile de ecommerce avec votre base de données que nous vous allons vous aider à créer avec notre plateforme cloud appli.pro .


Formation et assistance pour créer et gérer votre site web ecommerce

Sur mesure 25 heures

Note : Possibilité de faire un programme sur mesure avec plus ou moins d'heures.

1. Marketing et Communication * Analyse de votre marché et de la concurrence * Définir votre catalogue de produits et services, boutons paypal * Choisir un nom de domaine pour votre site web, le réserver * Recherche de mots clés qui correspondent au recherche de vos futurs clients en fonctions des segments cibles de votre marché * Création d'un logo, style, caroussel d'images et maquette pour votre site web * Comment gérer votre actualité avec newsletters avec désinscriptions et statistiques, twitter et RSS * Comment utiliser les réseaux sociaux et la publicité * Gérer les avis des clients

2. Création de votre base de données et de votre système d'information de gestion : * Création de votre base de données de gestion d'entreprise * Création et gestion des listes de votre base de données * Gestion des images * Gestion des documents et des modèles de document * Gestion des styles * Gestion du menus et des raccourcis * Import et export de fichiers Excel * Sauvegarde et export de votre application * Données personnelles et RGPD

3. Gestion commerciale : * La gestion de vos contacts * Comment récupérer des pistes et demandes de devis avec des formulaires * Création et gestion des devis avec un modèle personnalisé * Création et gestion des commandes ou conventions avec un modèle personnalisé * Création et gestion des factures avec un modèle personnalisé

4. En options en fonction de vos besoins : * Gestion des factures de services à la personne (SAP) * Gestion des tickets d'incidents, des réparations ou de formations. * Gestion d'un activité d'hotelerie ou de restauration * Gestion d'une association, cotisations, relances

A la fin de cette formation / accompagnement personnalisé, vous repartez avec votre site web et mobile de ecommerce et de la gestion backoffice des clients, produits, commandes.


Lien pour s'inscrire avec le CPF :

https://www.moncompteformation.gouv.fr/espace-prive/html/#/formation/recherche/50859384500011_creation-ecommerce/50859384500011_e-commerce-1



Attestation sur honneur à remplir avant inscription à formation accompagnement création entreprise :


Questionnaire à remplir par les créateurs d'entreprise



Tarif particuliers et demandeurs d`emploi: 1500 EUR

Tarif CPF ou entreprises: 1500 EUR


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creation-entreprise ecommerce database gestion

Formation et accompagnement personnalisé pour créateur d'entreprise

tous demandeurs-emploi entrepreneurs salaries

Aucun

Aider les créateurs et repreneurs d'entreprises et d'associations à préparer créer leur entreprise ou association et on les accompagne au niveau marketing, communication et informatique, en leur creant un site web ou application de gestion / ecommerce sur mesure


Création et réprise d'entreprise et d'association.

Sur mesure 40 heures

1. Marketing et Communication : Analyse de votre marché et de la concurrence Définir votre catalogue de produits et services, boutons paypal Choisir un nom de domaine pour votre site web, le réserver Recherche de mots clés qui correspondent au recherche de vos futurs clients en fonctions des segments cibles de votre marché Création d'un logo, style, carrousel d'images et maquette pour votre site web Comment gérer vos newsletters avec désinscriptions et statistiques, twitter, RSS Comment utiliser les réseaux sociaux et la publicité Gérer les avis de vos clients 2. Création de votre base de données et de votre système d'information de gestion : Création de votre base de données de gestion d'entreprise Création et gestion des listes de votre base de données Gestion des images Gestion des documents et des modèles de document Gestion des styles Gestion du menus et des raccourcis Import et export de fichiers Excel Sauvegarde et export de votre application Données personnelles et RGPD 3. Gestion commerciale : La gestion de vos contacts Comment récupérer des pistes et demandes de devis avec des formulaires Création et gestion des devis avec un modèle personnalisé Création et gestion des commandes ou conventions avec un modèle personnalisé Création et gestion des factures avec un modèle personnalisé 4. En options en fonction de vos besoins :

Conseil pour les statuts

Business Plan et autres conseils financiers

Gestion des taches, projets et kanban Gestion de réservations (par exemple pour des chambres d'un hôtel) Votre application de ecommerce sur mesure Votre application de gestion d'un organisme de formation sur mesure ( déclaration, certificateurs, France Compétences, programmes, NSF, formacode, preinscription, conventions, bilan, datadock, kairos, carif, dokelio, questionnaire satisfaction, attestations, certifications, impact, qualité, référentiel compétences ) Votre application sur mesure de gestion d'une entreprise de service à la personne Votre application sur mesure pour gérer une activité d'assistance et réparation informatique Votre application sur mesure pour gérer votre entreprise de restauration, catalogue produits et commandes à emporter, à livrer ou sur place Votre application sur mesure pour gérer votre association Gestion des achats Gestion immobilière Entreprise de BTP A la fin de cette formation / accompagnement personnalisé, vous repartez avec votre application qui comprend votre base de données pour gérer votre entreprise ou association .


Attestation sur honneur à remplir avant inscription à formation accompagnement création entreprise :




Tarif particuliers et demandeurs d`emploi: 1800 EUR

Tarif CPF ou entreprises: 2000 EUR


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gestion

SAP FI comptabilité

Tous publics

Aucun

S'initier à la comptabilité générale, clients et fournisseurs avec le progiciel SAP ERP.


Comptable pour une entreprise qui utilise le progiciel SAP ERP pour la comptabilité

initiation 20 heures

Formation initiation SAP FI comptabilité :


JOUR 1 :

  • Qu’est ce que SAP ? :
  • Les fonctions principales de SAP
  • L'offre logiciel de SAP
  • L'architecture SAP
  • Les composantes applicatives
  • L'évolution de SAP dans le marché
  • Gains pour les entreprises
  • Principe de navigation dans SAP
  • Système de transactions
  • Les sous modules de SAP FI
  • Liaisons avec SAP MM et SAP SD
  • Les entités organisationnelles
  • PFCG ou IFRS


JOUR 2 :

Comptabiliser une écriture générale (opération diverse) pour PFCG ou IFRS de différentes manières.


JOUR 3 :

Pré-enregistrer une écriture comptable de différentes manières, et PFCG ou IFRS

Définir des pièces de références (3 types, standard ou enjoy, PFCG ou IFRS)


JOUR 4 :

Consulter un compte général

Editer les états financiers (bilan, compte de résultat, balance, grands livres, journaux)


JOUR 5 : Compta fournisseurs ( FI AP) 

  •  Les données de base pour la compta fournisseur
  • Les transactions à connaitre
  • Exercice avec commande d'achat, réception de marchandise, et écriture comptable


JOUR 6 : Compta client (FI AR)

  •  Les données de base pour compta client
  • Les transactions à connaitre
  • Exercice avec commande de vente, facture de vente et écriture comptable
  • Créer un avoir client

JOUR 7 : Reporting et paramétrage

  • Récapitulatif des principales transactions à connaitre
  • Les principales tables FI à connaitre
  • Utiliser SE16 pour afficher une liste, export Excel
  • Créer des listes complexes avec SQVI
  • Aperçu  de la configuration / paramétrage   


Tarif particuliers et demandeurs d`emploi: 800 EUR

Tarif CPF ou entreprises: 1000 EUR


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gestion

SAP ERP MM SD (achats ventes)

Aucun

Permettre aux stagiaires de pouvoir travailler dans un service administration des ventes ou gestion des achats avec le logiciel SAP ERP


Responsable ou assistant ADV Acheteur International, assistant achat, responsable achat et approvisionnements

initiation 32 heures

Jour 1 : Introduction à SAP ERP :

  • Qu’est ce que SAP ?
  • Les fonctions principales de SAP
  • L'offre logiciel de SAP
  • L'architecture SAP
  • Les composantes applicatives
  • L'évolution de SAP dans le marché
  • Gains pour les entreprises
  • Principe de navigation dans SAP
  • Système de transactions


Jour 2 :

Gestion des articles et des achats

  • Gestion des fiches articles
  • Gestion des fiches fournisseurs
  • Reporting sur articles, et fournisseurs
Jour 3 :
  • Gestion des fiches info achat
  • Les contrats
  • Gestion des demandes d'achat et sélection fournisseur
  • Gestion des appels d'offres
  • Offre et comparaison des offres
  • Reporting sur prix achats
Jour 4 :
  • Gestion des commandes d'achat
  • Reception marchandise
  • Initiation à la comptabilité fournisseurs
  • Reporting achat


Jour 5 :

Administration des ventes

  • Introduction administration des ventes, données de base, flux de document
  • Gestion des fiches articles
  • Gestion des fiches clients
  • Les contrats avec clients
  • Reporting sur articles 
  • Reporting sur clients
Jour 6 :
  • Gestion des demandes de devis
  • Gestion des devis
  • Gestion des commandes
Jour 7 :
  • Exercices pratiques
  • Reporting sur documents commerciaux

Jour 8 :
  • Gestion des livraisons et suivi des stocks
  • Facturer des commandes ou des livraisons
  • Exercices pratiques
  • Aperçu de la comptabilité client 

Dernier jour, si il reste du temps on peut aussi faire une révision sur tableur feuille de calcul / Excel :

- Recherchev
- Tableau croisé dynamique
- fonctions logiques SI ET OU
- mise en forme conditionnelle

Vous pouvez vous inscrire à cette formation sur le CPF :


Attestation sur honneur à remplir avant inscription à formation accompagnement création entreprise :





Tarif particuliers et demandeurs d`emploi: 1600 EUR

Tarif CPF ou entreprises: 1600 EUR


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gestion

Acheteur France et Internation (SAP MM Achat)

Aucun prérequis

L'objectif est de former des acheteurs France et Internationale et d'approfondir la gestion des achats.


Acheteur International Assistant achat et approvisionnements Responsable des achats ou approvisionnement

perfectionnement 24 heures

Gestion des achats avec SAP MM :

  • Introduction a SAP ERP
  • Gestion des articles
  • Gestion des fournisseurs
  • Gestion des contrats avec fournisseurs
  • Gestion des demandes d'achat en interne
  • Selectionner un fournisseur
  • Gestion des commandes d'achat dans SAP
  • Suivi des commandes et des stocks

Formation générale d'acheteur France et International :

  • Assurer une compétitivité du prix de revient des produits par le choix des fournisseurs et leur localisation pays tout en veillant à la sécurité et à la qualité
  • Mettre en oeuvre un sourcing adapté et rend compte aux prescripteurs
  • Mettre en place les appels d'offres le cahier des charges fournisseurs
  • Evaluer la capacité des fournisseurs à répondre aux besoins de l'entreprise
  • Négocier les contrats avec les fournisseurs
  • Assurer le suivi de l'exécution des contrats
  • Evaluer la performance des fournisseurs et propose des axes d'amélioration
  • Mettre en place le sourcing, le gérer en évaluant les risques
  • Concevoir un cahier des charges et lancer les appels d'offres
  • Sélectionner les fournisseurs, négocier, et gérer les contrats
  • Contrôler et mesurer la performance achats


Tarif particuliers et demandeurs d`emploi: 960 EUR

Tarif CPF ou entreprises: 1200 EUR


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database gestion programmation

Base de donnees, SGBDR SQL, MS Office Access, appli.pro

tous demandeurs-emploi entrepreneurs salaries

Aucun prérequis

Permettre au stagiaire de maitriser les bases du fonctionnement d'une base de données


Responsable de base de données Data analyst

initiation 30 heures

Les Bases de Données Relationnelles, MS Access, proappli.com , libreoffice base, mysql, sqlite, filemaker, SAP Open SQL, Javascript web sql, PHP DBO :

  • Théorie et concepts de Bases de Données Relationnelles
  • Architecture et concepts d’un Système de Gestion de Base de Données Relationnelles

Conception d’une Base de Données :

  • Définition d'une base de données
  • Création d'une nouvelle base de données
  • Définition d'une nouvelle table
  • Copie, suppressions d'une table
  • Modification de la structure d'une table
  • Saisie de données dans une table
  • Consultation, modification et suppression de données dans une table
  • Impression d'une table
  • Définition d'une clé primaire
  • Relation entre les tables
  • Indexation de table
  • Type de relations et jointures

Introduction :

  • Copier, renommer, supprimer une base de données
  • Ouverture d'une base existante
  • Importation, exportation et attache de tables
  • Clé primaire/clé externe et index

Les formulaires :

  • Les propriétés d’un formulaire et les contrôles
  • Création d'un formulaire avec l'Assistant
  • Création d'un formulaire sans l'Assistant
  • Consultation, saisie, modifications des données dans un formulaire
  • Copie, suppression d'un formulaire
  • Impression des données dans un formulaire
  • Utilisation du mode création
  • Modification d'un formulaire
  • Ajout d'un contrôle
  • Positionnement, redimensionnement d'un contrôle
  • Ajout de texte, d'étiquette
  • Traits et rectangles
  • Case à cocher, bouton radio et bouton bascule
  • Groupe d'options
  • Zone liste et liste modifiable
  • Les sous formulaires (relation entre deux tables)
  • Les contrôles graphiques
  • Les graphiques
  • Calculs dans un formulaire

Les états :

  • Création d'un état
  • Avec l'assistant
  • Sans l'assistant
  • Les sections d'un état
  • Copie, suppression d'un état
  • Impression d'un état
  • Le mode création
  • Tri des données
  • Regroupement des données
  • Masquage des doublons
  • Calcul d'un cumul
  • Combinaison d'états
  • Calculs dans un état

Interrogation d'une Base de Données : Les requêtes

  • Les requêtes sélection pour extraire des enregistrements
  • Les requêtes multitables
  • Création d'une liaison
  • Suppression d'une liaison
  • Les différents types de liaisons
  • Les requêtes action
  • Création d'une table
  • Ajout d'enregistrements dans une table
  • Suppression d'enregistrements dans une table
  • Mise à jour d'enregistrements dans une table
  • Mise à jour avec regroupement
  • Les requêtes analyses croisées
  • Les requêtes paramétrées
Avec cette formation, on peut vous offrir 1 an d’hébergement gratuit de votre base de données / application sur proappli.com


Tarif particuliers et demandeurs d`emploi: 1200 EUR

Tarif CPF ou entreprises: 1500 EUR



Espace Informatique de Vincennes. 26 rue de Eglise, 94300 Vincennes. Email : info@netvincennes.fr, Centre de formation 11940752894 (num. existence) , SIRET 508 593 845 00011, NAF 6190Z, certifié Qualiopi 289405031-1 par Certifopac pour la formation continue et les bilans de compétences. Pas de TVA Art. 293 B du CGI


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