Modalités d"évaluation :

  • Avant la formation, vous devez remplir un quiz qui nous permet d'evaluer notre niveau.
  • Pendant la formation, lors des exercices nous évalluons si vous avez bien compris.
  • A la la fin de la formation, vous devez remplir un quiz pour évaluer votre niveau et nous verifions si vous avez atteint les objectifs prévus.

Au sujet du tarif, pour les entreprises, CPF ou pole emploi, le montant de la formation exacte sera celui indiqué sur le devis, et tiendra compte aussi d'autres facteurs comme le nombre d'heures qui peut varier aussi.

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gestion

Formation vente négociation commerciale closing affaires

tous


- Déterminer les blocages qui posent problème au moment du closing - Comprendre les principales causes d'échecs au moment de la conclusion - Savoir Identifier les signaux d'achats pour savoir quand concrétiser - Maîtriser les meilleures techniques de conclusions - Connaître les ficelles commerciales qui vont accélérer la prise de de décision


Ingénieur d'affaires

Sur mesure 9 heures

1. Définir les objectifs, connaitre ses atouts et surmonter ses craintes / freins.

2. les décisionnaires et autres contributeurs (prescripteur, conseiller, utilisateur, filtre, payeur, sponsors) à la décision ; Cerner les enjeux professionnels et personnels pour chacun ; repérer les éventuelles alliances et jeux de pouvoir entre acteurs ; Repérer les freins possibles et agir pour les lever .

3. Aider le client à prendre sa décision sereinement ; traiter les objections ; Faire un résumé positif ; Urgence et rareté ; projeter le client dans les bénéfices futurs ; prévoir un bonus surprise ; Préparer la conclusion ; Garder la maitrise de l'entretien  ; Rester en contact même en cas de non décision.

4. Respecter ses engagements, formaliser l'accord, oser conclure. 


Vidéos : 

4 techniques de closing :


3 erreurs à éviter pour bien conclure la vente :


Exercices pratiques


Cette formation peut être partiellement adaptée pour certains handicaps, mais il faut nous contacter pour que l`on comprenne vos difficultés et comment nous pourrions essayer de compenser.

Tarif particuliers et demandeurs d`emploi: 540 EUR

Tarif CPF ou entreprises: 630 EUR

08 Nov 2024


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gestion

SAP FI comptabilité

Aucun

S'initier à la comptabilité générale, clients et fournisseurs avec le progiciel SAP ERP.


Comptable pour une entreprise qui utilise le progiciel SAP ERP pour la comptabilité

initiation 32 heures

Formation initiation SAP FI comptabilité :


JOUR 1 :

Comprendre le fonctionnement  de SAP

 

  • Qu’est ce que SAP ? :
  • Les fonctions principales de SAP
  • L'offre logiciel de SAP
  • L'architecture SAP
  • Les composantes applicatives
  • L'évolution de SAP dans le marché
  • Gains pour les entreprises
  • Principe de navigation dans SAP
  • Système de transactions
  • Les sous modules de SAP FI
  • Liaisons avec SAP MM et SAP SD
  • Les entités organisationnelles
  • PFCG ou IFRS


JOUR 2 :

Apprendre à Comptabiliser une écriture générale (opérations diverses) pour PFCG ou IFRS de différentes manières.

Exercices


JOUR 3 :

Savoir Pré-enregistrer une écriture comptable de différentes manières, et PFCG ou IFRS

Définir des pièces de références (3 types, standard ou enjoy, PFCG ou IFRS)

Exercices sur différents standards


JOUR 4 :

Savoir Consulter un compte général

 et Editer les états financiers (bilan, compte de résultat, balance, grands livres, journaux)

Exercices


JOUR 5 :

étudier la  Compta fournisseurs ( FI AP) 

  •  Les données de base pour la compta fournisseur
  • Les transactions à connaitre
  • Exercice avec commande d'achat, réception de marchandise, et écriture comptable


JOUR 6 :

maitriser la Compta client (FI AR)

  •  Les données de base pour compta client
  • Les transactions à connaitre
  • Exercice avec commande de vente, facture de vente et écriture comptable
  • Créer un avoir client

JOUR 7 :

Savoir faire du Reporting et paramétrage

  • Utiliser SE16 pour afficher une liste, export Excel
  • Créer des listes complexes avec SQVI
  • Aperçu  de la configuration / paramétrage  
JOUR 8 : 

Récapitulatif des principales transactions à connaitreLes principales tables FI à connaitreExercices reporting et parametrageQuiz final


Cette formation peut être partiellement adaptée pour certains handicaps, mais il faut nous contacter pour que l`on comprenne vos difficultés et comment nous pourrions essayer de compenser.

Tarif particuliers et demandeurs d`emploi: 1600 EUR

Tarif CPF ou entreprises: 3200 EUR

26 Apr 2024


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gestion

SAP ERP MM SD (achats ventes)

Aucun

Permettre aux stagiaires de pouvoir travailler dans un service administration des ventes ou gestion des achats avec le logiciel SAP ERP : en particulier pouvoir : 1. Avoir des connaissances de base sur SAP et les ERP 2. Savoir gérer les fiches articles, fiches fournisseurs et prix d'achat 3. Savoir gérer les contrats, demandes d'achat, offres 4. Savoir gérer les commandes d'achat, et la réception 5. Savoir gérer les fiches clients et les prix de vente 6. Savoir gérer les prix de vente, les devis, et les listes de devis 7. Gérer les commandes de vente 8. Gérer les livraisons, les stocks et les factures


Responsable ou assistant ADV Acheteur International, assistant achat, responsable achat et approvisionnements

initiation 32 heures

Jour 1 : Avoir des connaissances de base sur SAP et les ERP (objectif 1) :

  • Connaitre l'origine de SAP
  • Connaitre la liste des principaux logiciels SAP et modules der SAP ERP / S/4HANA
  • Comprendre les avantages et inconvénients d'un ERP
  • Comprendre les grandes étapes d'un projet de migration
  • Comprendre l'architecture, les serveurs, les clients, les mandants, le login, le SAP GUI, SAP Fiori
  • Comprendre les fonctionnement des transactions, fenêtres et favoris
Méthodologie : présentation des supports, premier contact avec la connexion, les menus, des codes transactions.
Exercices : se connecter à des serveurs, chercher des codes transactions, utiliser des codes, gérer des favoris.


Jour 2 :

Savoir gérer les fiches articles, fiches fournisseurs et prix d'achat (objectif 2)

  • Gérer les fiches articles
  • Gérer les fiches fournisseurs
  • Gérer les prix d'achat
  • Afficher ou créer des listes reporting sur articles, et fournisseurs, prix achat
Méthodologie : présentation des supports, exercices de recherche d'articles et fournisseurs, création d'un article et d'un fournisseur. Exercice d'affichage d'une liste d'articles et de fournisseurs. 


Jour 3 : Savoir gérer les contrats, demandes d'achat, offres ( objectif 3 ) :
  • Gérer les contrats
  • Gérer les demandes d'achat et sélection fournisseur
  • Gérer les appels d'offres
  • Gérer les demandes d'offres et offres
  • Afficher et créer des listes de reporting sur les demandes d'achats, offres
Méthodologie : présentation des supports, exercices sur contrat, demande achat, demande offres, offres, et les listes.  

Jour 4 : Savoir gérer les commandes d'achat, et la réception ( objectif 4 ) : 
  • Gérer les commandes d'achat
  • Gérer la réception de marchandise
  • S'initier à la comptabilité fournisseurs
  • Savoir afficher ou créer des listes de reporting sur les commandes d'achat

Méthodologie : présentation des supports, exercices de création de commande d'achat, de reception de marchandise. Présentation de support pour iniitier à la comptabilité fournisseur. Exercices pour afficher des listes de commandes d'achat.  


Jour 5 : Savoir gérer les fiches clients et les prix de vente (objectif 5) :

  • Comprendre le plan de l'administration des ventes
  • Gérer les fiches articles et prix de vente
  • Gérer les fiches clients
  • Gérer les contrats avec clients 
  • Savoir afficher ou créer des listes de reporting sur les clients, les articles, les contrats
Méthodologie : présentation des supports, exercices de modification des fiches articles, de création de fiches clients et de contrats clients. Exercices pour afficher des listes de clients.  
Exercice : Créer un client, définir prix de vente des articles, créer un contrat avec un client

Jour 6 : Savoir gérer les prix de vente, les devis, et les listes de devis ( objectif 6 ) : 
  • Gestion des prix de vente de façon approfondie
  • Gestion des demandes de devis
  • Gestion des devis
  • Reporting de suivi des demandes de devis et des devis.
Méthodologie : présentation des supports, exercices de modification des prix de vente, création de demandes de devis et de devis. Exercices pour afficher des listes de demandes de devis et de devis.
Exercice : Créer des prix de vente détaillés, des demandes de devis, des devis, afficher ou créer des listes de demandes de devis et de devis.
   
Jour 7 : Gérer les commandes de vente (objectif 7) :
  • Suivi des stocks
  • Gérer les commandes de vente (avec contrôle disponibilité).
  • Créer une commande en référence à une offre ou à un contrat.
  • Savoir afficher du flux de documents commerciaux
  • gérer les commandes incomplètes
  • gérer les retour de marchandises
  • Savoir afficher ou créer des listes de reporting sur documents commerciaux, suivi des devis et commandes.
Méthodologie : présentation des supports, exercices de création de commandes de vente, retour et pour afficher des listes de commandes de vente.

Jour 8 :  Gérer les livraisons, les stocks et les factures (objectif 8)
  • Gestion des livraisons et suivi des stocks
  • Facturer des commandes ou des livraisons
  • Exercices pratiques
  • Factures et aperçu de la comptabilité client 
  • Initiation aux avoirs, retours
Méthodologie : présentation des supports, exercices de création des livraisons, ordres de transfert, sortie de marchandise, suivi des statuts et des stocks. Afficher le flux de documents. Aperçu de la gestion des avoir et des retours avec les supports ou des exercices. 

Bonus : si il reste du temps on peut aussi faire des exercices de reporting avec extractions des données, et exercices sur tableur feuille de calcul / Excel ( recherchev, fonctions logiques, mise en forme conditionnelle, tableaux croisés dynamiques ).






Cette formation peut être partiellement adaptée pour certains handicaps, mais il faut nous contacter pour que l`on comprenne vos difficultés et comment nous pourrions essayer de compenser.

Tarif particuliers et demandeurs d`emploi: 1600 EUR

Tarif CPF ou entreprises: 3200 EUR

27 Apr 2024



Espace Informatique de Vincennes. 26 rue de Eglise, 94300 Vincennes. Email : info@netvincennes.fr, SMS : 0649885586, Centre de formation 11940752894 (num. existence) , SIRET 508 593 845 00011, NAF 6190Z. La certification Qualiopi a été délivrée au titre des catégories suivantes : Actions de formations.  Certification Qualiopi 289405031-1  Organisme certificateur Certifopac.  Pas de TVA Art. 293 B du CGI 


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